在光伏行業(yè)跌宕起伏的當(dāng)下，作為2010年才進(jìn)入國內(nèi)電站建設(shè)領(lǐng)域的“新兵”，蘇美達(dá)的自信從何而來峙呂氬豢“轉(zhuǎn)型制造服務(wù)業(yè)，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)價值鏈”這句話。

把電站當(dāng)產(chǎn)品 著重質(zhì)量服務(wù)

“把電站當(dāng)一個產(chǎn)品，而非工程�！辈虧�(jì)波這樣總結(jié)蘇美達(dá)對光伏“試水”，“除制造向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸外，更要關(guān)注制造之外的運(yùn)營、維護(hù)等后續(xù)服務(wù)。”

“這臺溫度儀，我們可驗證設(shè)備對145攝氏度和零下65攝氏度的耐受性，就是為了防止夏天雷雨導(dǎo)致溫度驟降，對光伏電池板的沖擊�！碧K美達(dá)新能源公司總經(jīng)理李曉江說，包括灰塵、雨水等對發(fā)電量的影響有多少，蘇美達(dá)都進(jìn)行精細(xì)化的計算和分析，這些數(shù)據(jù)將為后期研發(fā)提供支撐。

除了對質(zhì)量的“苛刻”要求，在后期運(yùn)維方面，蘇美達(dá)還通過在南京總部建設(shè)遠(yuǎn)程監(jiān)控中心，與電站當(dāng)?shù)剡\(yùn)維相結(jié)合，確保運(yùn)行安全。

不打價格戰(zhàn)，只打價值戰(zhàn)。這是蘇美達(dá)在母公司國機(jī)集團(tuán)提出裝備制造業(yè)向現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略下，逐步摸索出的法則。在蔡濟(jì)波看來，無論是光伏行業(yè)的爆發(fā)成長期，還是蕭條危機(jī)期，都要用過硬的質(zhì)量創(chuàng)造價值，為客戶提供穩(wěn)定、可靠、創(chuàng)新的產(chǎn)品和后續(xù)服務(wù)，打造良好口碑。在蘇美達(dá)目前光伏電站收益結(jié)構(gòu)中，持有運(yùn)營收益占35％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于產(chǎn)品供應(yīng)和開發(fā)實施收益。

提供解決方案 打出能源“組合拳”

青海牧區(qū)地域廣闊、山路崎嶇，靠單一的火電發(fā)電難以全面解決當(dāng)?shù)鼐用裼秒妴栴}。利用地域特色，蘇美達(dá)在去年建造了2689套集合光伏、柴油、儲能發(fā)電為一體的小電站，“點(diǎn)亮”當(dāng)?shù)?萬多戶牧民生活。

從整個光伏產(chǎn)業(yè)鏈來看，產(chǎn)能危機(jī)、同質(zhì)競爭、經(jīng)營困境主要集中在組件制造環(huán)節(jié)，而下游應(yīng)用市場尚未大規(guī)模啟動，成長和發(fā)展空間巨大。

在蔡濟(jì)波看來，集合光伏、儲能、風(fēng)電、沼氣等在內(nèi)的組合能源供應(yīng)方案，正是針對下游應(yīng)用市場做文章。不僅可以抵消外部因素影響，還可以加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和能源整合。比如集合多種能源，構(gòu)建數(shù)據(jù)應(yīng)用、消費(fèi)智能管理平臺等。這是蘇美達(dá)目前新能源業(yè)務(wù)發(fā)展的主要途徑。

數(shù)據(jù)顯示，2013年，蘇美達(dá)光伏電站項目（系統(tǒng)集成）、能源系統(tǒng)業(yè)務(wù)的毛利空間達(dá)30％以上，實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈低價值環(huán)節(jié)向高價值領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移。預(yù)計2014年，蘇美達(dá)新能源業(yè)務(wù)營收將同比實現(xiàn)40％以上增長。

實業(yè)杠桿化 用市場撬動研發(fā)